Resposta direta: cobre por metro quadrado quando os projetos são padronizados e parecidos entre si. Cobre por hora quando o escopo é incerto, como em consultoria e acompanhamento. Cobre por valor fechado quando você consegue descrever a entrega. Para a maioria dos serviços de engenharia elétrica, o valor fechado com escopo bem escrito é o que mais protege a margem, e ele deve ser calculado por dentro com horas, responsabilidade técnica e tamanho da instalação.
Este artigo faz parte do guia Como precificar serviços de engenharia elétrica.
As três formas lado a lado
| Por metro quadrado | Por hora | Valor fechado | |
|---|---|---|---|
| O cliente entende? | sim, é simples | pouco, não sabe o total | sim, sabe quanto paga |
| Reflete a complexidade? | não | sim | sim, se você calcular bem |
| Risco de escopo | médio | do cliente | seu |
| Recompensa a sua eficiência? | sim | não | sim |
| Onde funciona | residencial e comercial padronizado | consultoria, perícia, acompanhamento | laudos, projetos e adequações com entrega definida |
Por metro quadrado
É a pergunta que o mercado faz: "quanto é o metro?". Funciona para o residencial comum, em que uma casa se parece com a outra.
O limite é claro: duas áreas iguais podem ter cargas, exigências e níveis de detalhamento muito diferentes. Um galpão vazio e uma cozinha industrial do mesmo tamanho não dão o mesmo trabalho. Se usar o metro, use como ponto de partida e ajuste pela complexidade.
Por hora
É honesto quando ninguém sabe o tamanho do trabalho. O problema é duplo. O cliente tem medo de um valor em aberto. E você ganha menos quando fica melhor: quanto mais rápido resolve, menos recebe.
Se cobrar por hora, combine um teto ou pacotes de horas.
Valor fechado
O cliente paga por um resultado. Você calcula por dentro e apresenta um número.
Na Instel Service é assim que eu trabalho, e o preço considera vários fatores: as horas, a responsabilidade técnica e o tamanho da instalação. O laudo mais simples começa em R$ 3 mil.
O risco é o escopo. Tudo o que não estiver escrito como fora do serviço, o cliente vai entender como incluído. Por isso o valor fechado depende de uma boa proposta: Como montar um orçamento de serviço de engenharia elétrica.
Como decidir
- Consigo descrever exatamente o que entrego? Se sim, valor fechado.
- O serviço é repetitivo e parecido com os anteriores? O metro pode servir de base.
- Ninguém sabe o tamanho do problema? Hora, com teto, ou um diagnóstico pago antes.
Uma saída comum é vender o diagnóstico por valor fechado e, com ele em mãos, fechar o preço do serviço principal.
O erro por trás das três
Qualquer forma dá prejuízo se você não sabe quanto custa a sua hora. O metro, a hora e o valor fechado são jeitos de apresentar o preço. A conta por dentro é a mesma: Como calcular o valor da sua hora como engenheiro eletricista.
Perguntas frequentes
O cliente só pergunta o preço do metro. O que eu respondo? Dê uma faixa e explique o que faz o valor mudar. Quem só quer o menor metro raramente é o cliente que você quer.
Posso cobrar por ponto elétrico? É uma variação do metro, com os mesmos limites.
E a ART, cobro à parte? A taxa pode aparecer discriminada. A responsabilidade técnica já deve estar no preço do serviço.
Como cobrar revisões? Defina na proposta quantas estão incluídas. As demais são cobradas.
Próximo passo
A base de qualquer uma das três formas é o valor da sua hora: Como calcular o valor da sua hora como engenheiro eletricista. O caminho completo está em Como precificar serviços de engenharia elétrica.
Saber o que fazer é metade. A outra metade é não fazer sozinho. A OPBE reúne engenheiros empreendedores que estão no campo de batalha todos os dias. Para quem quer profundidade e direção para precificar, cobrar e fazer sobrar, a comunidade costuma ser o divisor de águas.