Resposta direta: o preço de um serviço de engenharia elétrica se forma com três fatores: as horas que ele consome, a responsabilidade técnica que você assume ao assinar e o tamanho da instalação. Some a isso os custos e os impostos da empresa e a margem que você precisa que sobre. Copiar o preço do concorrente ou cobrar só pelas horas quase sempre leva a trabalhar muito e ficar sem dinheiro.
Eu sou o Juliano Rodrigues, engenheiro eletricista e Founder da Instel Service. Hoje o laudo mais simples da minha empresa começa em R$ 3 mil. Eu também já faturei muito mais do que faturo hoje e ficava sem dinheiro no fim do mês. Este guia explica como o preço se forma. Os casos reais, com os números de cada serviço, eu mostro dentro da comunidade.
Os três fatores do preço
1. Horas. Tudo o que o serviço consome: visita, medição, cálculo, relatório, deslocamento, reuniões e revisões. A maioria conta só o tempo de escritório e esquece o resto.
2. Responsabilidade técnica. Ao assinar e emitir a ART, você responde por aquele serviço. Esse risco tem valor e precisa estar no preço. É o que diferencia o seu trabalho de um desenho.
3. Tamanho da instalação. Uma indústria e um pequeno comércio não pagam o mesmo pelo mesmo tipo de laudo: muda o volume de trabalho e muda o que está em jogo para o cliente.
Como calcular o primeiro fator está em Como calcular o valor da sua hora como engenheiro eletricista.
As formas de cobrar
| Forma | Como funciona | Onde costuma dar problema |
|---|---|---|
| Por metro quadrado | um valor multiplicado pela área | ignora a complexidade: duas áreas iguais podem dar trabalhos muito diferentes |
| Por hora | horas estimadas vezes o valor da hora | o cliente não sabe quanto vai pagar, e você ganha menos quando fica mais rápido |
| Valor fechado | um preço pelo resultado entregue | exige escopo bem escrito, senão o extra sai de graça |
A comparação completa está em Cobrar projeto elétrico por metro quadrado, por hora ou por valor fechado?.
Faturamento não é o que sobra
Essa foi a lição mais cara da minha empresa. Eu cheguei a ter 15 funcionários e faturava muito mais do que hoje. Era tanto retrabalho, tanto imposto e tanto encargo que eu acabava sem dinheiro. Antes disso, no primeiro ano, eu faturava perto de R$ 10 mil por mês e também tinha meses zerados.
Preço certo é o que deixa margem depois de tudo pago. Veja Faturamento não é lucro: quanto sobra de um serviço de engenharia?.
Do preço à proposta
O número sozinho não vende. O cliente precisa entender o que está comprando: o que será feito, o que ele recebe, em quanto tempo e o que não está incluído. Proposta mal escrita vira discussão de preço. O modelo está em Como montar um orçamento de serviço de engenharia elétrica.
E quando eu não tenho referência?
Todo mundo começa sem saber quanto cobrar. Eu comecei como eletricista, recebendo R$ 2 mil por mês, e levei anos para entender que um único laudo valia mais do que aquele salário. O caminho para o primeiro preço está em Como precificar o primeiro serviço sem referência de mercado.
Para o serviço que mais me perguntam, veja Quanto cobrar por um laudo elétrico?.
O pedido de "só assinar"
Cedo ou tarde alguém pede um preço para você apenas emitir a ART de um serviço que não fez nem acompanhou. É um risco profissional que nenhum valor compensa. Explico em Vale a pena cobrar só para emitir ART?.
O caminho em ordem
| Passo | Decisão | Onde aprofundar |
|---|---|---|
| 1 | Quanto vale a minha hora? | Valor da hora |
| 2 | Como eu cobro: metro, hora ou valor fechado? | Formas de cobrar |
| 3 | Quanto sobra depois de tudo? | Faturamento não é lucro |
| 4 | Qual é o meu primeiro preço? | Primeiro serviço |
| 5 | Quanto vale um laudo? | Laudo elétrico |
| 6 | Como eu apresento? | Orçamento |
| 7 | O que eu recuso? | Só emitir ART |
Perguntas frequentes
Existe tabela oficial de preços? Entidades de classe publicam tabelas de honorários como referência. Consulte a do seu estado. Ela não substitui a conta da sua empresa.
Posso cobrar mais barato para entrar no mercado? Pode cobrar menos no começo, desde que saiba quanto custa o serviço. Preço abaixo do custo não é estratégia.
Devo mostrar o preço no site? Para serviço que depende do tamanho da instalação, um "a partir de" ajuda a filtrar. O valor final sai do diagnóstico.
O cliente achou caro. E agora? Antes de dar desconto, confira se ele entendeu o escopo e a responsabilidade envolvida.
Próximo passo
Preço certo precisa de cliente para pagar. O outro guia desta sequência é Como conseguir clientes para uma empresa de engenharia elétrica.
Na OPBE eu mostro, com casos reais, como cada serviço é precificado. O resultado de cada empresa depende do mercado, da oferta e da execução.
Saber o que fazer é metade. A outra metade é não fazer sozinho. A OPBE reúne engenheiros empreendedores que estão no campo de batalha todos os dias. Para quem quer profundidade e direção para precificar, cobrar e fazer sobrar, a comunidade costuma ser o divisor de águas.