Cobrar projeto elétrico por metro quadrado, por hora ou por valor fechado?
As três formas de cobrar um projeto elétrico, quando cada uma funciona e por que o valor fechado com escopo claro costuma proteger a sua margem.
AUTOR OPBE
Juliano Rodrigues
Engenheiro eletricista e Founder da Instel Service, uma empresa de engenharia elétrica enxuta, de duas pessoas, que fatura seis dígitos por mês. Saiu do CLT em 2018. Na OPBE atua como estrategista, ajudando engenheiros nas decisões de negócio, marketing e posicionamento.
- Engenheiro eletricista
- Founder da Instel Service e da OPBE
- CREA-SP 5071122659
Como calcular o valor da sua hora como engenheiro eletricista?
A conta completa do valor da hora: quanto você precisa tirar, os custos da empresa, os impostos e as horas que você realmente consegue vender.
Como precificar serviços de engenharia elétrica: do custo da hora à proposta
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Que conteúdo publicar quando o seu serviço não é comprado todo mês?
Laudo, projeto e adequação são comprados de vez em quando. Como planejar conteúdo para estar presente no dia em que a necessidade aparece.
Perfil pessoal ou perfil da empresa: onde o engenheiro deve aparecer?
Em uma empresa de engenharia enxuta, o Founder é quem o cliente quer conhecer. Como dividir o papel do perfil pessoal e o da empresa.
Posso oferecer meus serviços de engenharia pelo LinkedIn?
Pode, desde que a abordagem fale do problema de quem recebe. Como usar o LinkedIn para achar quem decide e iniciar conversa sem parecer spam.
O cliente disse que vai esperar outros orçamentos. O que fazer?
O que responder na hora, como voltar a falar com o cliente sem incomodar e por que a Instel Service só encerra uma proposta quando ouve um não.
Como prospectar indústrias e empresas para serviços de engenharia elétrica?
Quem decide a compra dentro da empresa, qual serviço abre a porta e como abordar sem parecer mais um vendedor.
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Como conseguir o primeiro cliente de engenharia elétrica começando do zero?
O roteiro para fechar o primeiro serviço de engenharia elétrica sem site, sem anúncio e sem portfólio: a rede de contatos, na ordem certa.
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