Resposta direta: pode. O LinkedIn é uma rede de negócios e ninguém estranha uma conversa profissional. O que as pessoas rejeitam é a mensagem genérica que começa vendendo. Use a rede para descobrir quem decide na empresa, mostrar que você entende o problema dela e propor uma conversa curta. A oferta vem depois.
Este artigo faz parte do guia Como conseguir clientes para uma empresa de engenharia elétrica.
Um aviso de transparência: o canal que construiu a minha empresa foi a busca do Google, e não o LinkedIn. O que está aqui são os princípios de abordagem que valem para qualquer contato direto, aplicados a essa rede.
Para que o LinkedIn serve em engenharia elétrica
- Achar quem decide. Gerente de manutenção, engenheiro de segurança, gestor de facilities, dono da empresa. Em poucas buscas você sabe o nome e o cargo.
- Ser conferido. Antes de responder a um orçamento, muita gente procura o seu nome. O perfil precisa dizer o que você faz.
- Iniciar conversa com quem você não conhece.
Ele serve menos para o cliente residencial e para o pequeno comércio, que raramente estão lá.
Antes de abordar, arrume o perfil
- Título: o serviço e para quem. "Engenheiro eletricista | Laudos elétricos para indústrias" diz mais do que só o cargo.
- Foto profissional e resumo em poucas linhas: o problema que você resolve, em qual região.
- Registro no Crea visível.
Sobre aparecer como pessoa ou como empresa, veja Perfil pessoal ou perfil da empresa: onde o engenheiro deve aparecer?.
Por que a mensagem direta de venda falha
Quem recebe não conhece você, não pediu nada e recebe várias iguais por semana. Mensagem que começa com "somos uma empresa especializada em" é ignorada antes do fim da primeira linha.
Ser direto não é o problema. O problema é falar de você em vez de falar dele.
Uma abordagem que respeita quem recebe
- Convite com uma linha de contexto. Por que você quer se conectar com aquela pessoa.
- Primeira mensagem sobre o assunto dela. Uma pergunta ou observação sobre algo da empresa ou do setor.
- Proposta de passo pequeno. Uma conversa de quinze minutos, e não um orçamento.
- Retorno combinado. Se ela não responder, volte uma vez com algo útil.
Poucas abordagens bem pesquisadas por semana rendem mais do que disparo em quantidade, e não colocam a sua conta em risco.
Publicar ajuda?
Ajuda, porque quem recebe a sua mensagem vai olhar o que você publica. Não precisa ser todo dia. Um caso resolvido, uma exigência de norma explicada, um erro comum que você vê em campo. O planejamento está em Que conteúdo publicar quando o seu serviço não é comprado todo mês?.
Perguntas frequentes
Devo pagar a versão premium? Não para começar. A busca gratuita basta para uma lista pequena e bem escolhida.
Posso mandar a mesma mensagem para todos? Pode, e quase ninguém vai responder. Personalize a primeira linha de cada uma.
Em quanto tempo traz resultado? É conversa, e conversa leva semanas. Não espere contrato na primeira mensagem.
E se a pessoa não responder? Volte uma vez, com algo útil. Depois mantenha a conexão e siga publicando.
Próximo passo
A decisão seguinte é com qual perfil aparecer: Perfil pessoal ou perfil da empresa: onde o engenheiro deve aparecer?. Para a abordagem fora da rede, veja Como prospectar indústrias e empresas para serviços de engenharia elétrica. O mapa completo está em Como conseguir clientes para uma empresa de engenharia elétrica.
Saber o que fazer é metade. A outra metade é não fazer sozinho. A OPBE reúne engenheiros empreendedores que estão no campo de batalha todos os dias. Para quem quer profundidade e direção para conquistar clientes de forma previsível, a comunidade costuma ser o divisor de águas.