Que conteúdo publicar quando o seu serviço não é comprado todo mês?
Laudo, projeto e adequação são comprados de vez em quando. Como planejar conteúdo para estar presente no dia em que a necessidade aparece.
Marketing e Vendas
Aquisição de clientes, conteúdo, prospecção, diagnóstico, proposta, negociação, fechamento e relacionamento comercial.
Perfil pessoal ou perfil da empresa: onde o engenheiro deve aparecer?
Em uma empresa de engenharia enxuta, o Founder é quem o cliente quer conhecer. Como dividir o papel do perfil pessoal e o da empresa.
Posso oferecer meus serviços de engenharia pelo LinkedIn?
Pode, desde que a abordagem fale do problema de quem recebe. Como usar o LinkedIn para achar quem decide e iniciar conversa sem parecer spam.
O cliente disse que vai esperar outros orçamentos. O que fazer?
O que responder na hora, como voltar a falar com o cliente sem incomodar e por que a Instel Service só encerra uma proposta quando ouve um não.
Como prospectar indústrias e empresas para serviços de engenharia elétrica?
Quem decide a compra dentro da empresa, qual serviço abre a porta e como abordar sem parecer mais um vendedor.
Indicação basta? Quando a empresa de engenharia precisa de um canal de aquisição
A indicação começa a empresa e não a sustenta. Os sinais de que chegou a hora de construir um canal de aquisição e como escolher um só.
Como conseguir o primeiro cliente de engenharia elétrica começando do zero?
O roteiro para fechar o primeiro serviço de engenharia elétrica sem site, sem anúncio e sem portfólio: a rede de contatos, na ordem certa.
Como conseguir clientes para uma empresa de engenharia elétrica: do primeiro contato ao canal de aquisição
A ordem que funcionou na Instel Service: rede de contatos, um canal de aquisição escolhido e acompanhamento de toda proposta até o cliente decidir.